廣東恒興集團(tuán)蹚出農(nóng)業(yè)企業(yè)出海新路徑

 

　　【本報(bào)記者文雪梅】隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和貿(mào)易格局的深刻變化，廣大民營(yíng)企業(yè)加快出海步伐，尋找新的增長(zhǎng)路徑，快速提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　多年來(lái)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)廣東恒興集團(tuán)依托供應(yīng)鏈、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，以全產(chǎn)業(yè)鏈出海，向海外輸出中國(guó)技術(shù)、中國(guó)方案、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，蹚出一條農(nóng)業(yè)民企出海新路徑。截至2024年底，恒興集團(tuán)在越南、馬來(lái)西亞、印尼等國(guó)家建成5處海外生產(chǎn)基地，海外飼料年產(chǎn)能超40萬(wàn)噸，水產(chǎn)食品銷售覆蓋30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　當(dāng)前，全球農(nóng)業(yè)正處于重構(gòu)、技術(shù)迭代、市場(chǎng)整合的加速期。“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展更需要抓住新技術(shù)與全球化機(jī)遇。”廣東恒興集團(tuán)董事長(zhǎng)陳丹表示，農(nóng)業(yè)出海是踐行國(guó)家戰(zhàn)略、破解企業(yè)發(fā)展難題，搶占國(guó)際市場(chǎng)的必由之路。

　　早在上世紀(jì)90年代，恒興集團(tuán)便開(kāi)始積極融入全球供應(yīng)鏈體系，進(jìn)口優(yōu)質(zhì)飼料原料，有效保障國(guó)內(nèi)飼料生產(chǎn)所需魚粉、豆粕等關(guān)鍵資源的穩(wěn)定供應(yīng)。2003年，恒興主動(dòng)開(kāi)展水產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“出?！?。

　　恒興集團(tuán)首選東南亞地區(qū)布局。越南、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等東南亞國(guó)家與中國(guó)地緣毗鄰、文化相近，且光照充足、雨量豐沛、市場(chǎng)潛力巨大，是理想的水產(chǎn)養(yǎng)殖地域。

　　憑借進(jìn)出口貿(mào)易積累的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，恒興集團(tuán)于2005年在越南設(shè)立越華水產(chǎn)飼料公司，依托湄公河三角洲豐富養(yǎng)殖資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的本地化。此后十幾年間，恒興集團(tuán)相繼在東南亞國(guó)家建成5座飼料廠。

　　“不僅要賣產(chǎn)品，更要輸出模式和標(biāo)準(zhǔn)?！焙闩d集團(tuán)憑借對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的前瞻性洞察，選擇了更為大膽的一條出海路徑——全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。這一戰(zhàn)略的背后是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)體系實(shí)力以及成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　恒興集團(tuán)投資發(fā)展中心副總經(jīng)理蔡月娟告訴記者，經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，中國(guó)水產(chǎn)業(yè)已形成非常完善的產(chǎn)業(yè)體系，在種苗、養(yǎng)殖、飼料、動(dòng)保、水產(chǎn)品加工、貿(mào)易等各板塊積累、總結(jié)并提煉出成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，形成了可復(fù)制的操作規(guī)范。

　　2015年底，恒興集團(tuán)憑借完善的水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力，承接了埃及國(guó)家漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。在短短18個(gè)月里，恒興集團(tuán)提供了完整的水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，包括項(xiàng)目的總體規(guī)劃、設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)及安裝調(diào)試、技術(shù)支持及人員培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)等管理咨詢服務(wù)。項(xiàng)目集技術(shù)輸出、對(duì)外貿(mào)易與工程承攬于一體，整體輸出恒興水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)。這也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)輸出中國(guó)方案、中國(guó)技術(shù)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的水產(chǎn)項(xiàng)目。

　　從過(guò)去的“產(chǎn)品出海”到現(xiàn)在的“產(chǎn)業(yè)鏈出?！?，從賣產(chǎn)品到賣標(biāo)準(zhǔn)、賣模式、賣品牌，陳丹表示，企業(yè)要以更大的格局、更寬的視野、更創(chuàng)新的思維來(lái)推動(dòng)國(guó)際化發(fā)展。

　　如何從“走出去”到“走進(jìn)去”，從單純的市場(chǎng)擴(kuò)張到能力重構(gòu)，考驗(yàn)著中國(guó)出海企業(yè)的智慧。

　　只有賦能本地，中國(guó)企業(yè)才能在海外市場(chǎng)真正扎根，讓出海之路走得更穩(wěn)、更持久。對(duì)此，恒興公司推行“公司+基地+農(nóng)戶+標(biāo)準(zhǔn)+服務(wù)”模式，針對(duì)養(yǎng)殖戶的主要需求，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)種苗、飼料、動(dòng)保等養(yǎng)殖投入品，并免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)及養(yǎng)殖全過(guò)程的技術(shù)方案，幫助養(yǎng)殖戶解決資金短缺、產(chǎn)品銷路等問(wèn)題，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收致富，帶來(lái)新技術(shù)新模式，提高當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的規(guī)范化。

　　“授人以魚不如授人以漁”。埃及國(guó)家漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園的落成，不僅改變了當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，更改變了該國(guó)水產(chǎn)品90%依賴海洋捕撈的現(xiàn)狀、填補(bǔ)了海水養(yǎng)殖的空白。項(xiàng)目建設(shè)期間，恒興集團(tuán)組織120多名埃及學(xué)員漂洋過(guò)海，來(lái)到中國(guó)工廠學(xué)習(xí)飼料生產(chǎn)、苗種繁育、水產(chǎn)加工等全套技術(shù)。項(xiàng)目落成后，又派出230多名工程師和技術(shù)人員，手把手地進(jìn)行生產(chǎn)培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，前后共為埃及培養(yǎng)超過(guò)1500名現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造超過(guò)3000個(gè)就業(yè)崗位。如今，這座龐大的產(chǎn)業(yè)園已完全由埃及本地團(tuán)隊(duì)自主運(yùn)營(yíng)。在埃及，恒興不僅留下了一座工廠，更留下了一支人才隊(duì)伍。

　　這一模式的成功，助推恒興集團(tuán)的國(guó)際化之路越走越寬。2019年，恒興集團(tuán)與沙特簽訂了漁業(yè)合作項(xiàng)目。

　　在人才方面，蔡月娟表示，由于很難從人才市場(chǎng)上找到既有專業(yè)背景又懂海外經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才，因此，企業(yè)一方面以內(nèi)部培養(yǎng)為主，另一方面，通過(guò)加強(qiáng)與行業(yè)的交流，從外部引進(jìn)優(yōu)秀人才。在管理機(jī)制方面，對(duì)所有海外子公司實(shí)行統(tǒng)一管理，執(zhí)行總部在戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)管控、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)文化等方面的制度。同時(shí)，海外子公司被賦予充分的本地決策權(quán)，靈活適應(yīng)東道國(guó)的法律法規(guī)、稅務(wù)制度、勞工政策與文化習(xí)俗。

　　在農(nóng)業(yè)和水產(chǎn)業(yè)板塊，企業(yè)出海最突出的難點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)配套問(wèn)題。蔡月娟告訴記者，在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)有待發(fā)展的地區(qū)，通常面臨缺乏優(yōu)質(zhì)種源、飼料等生產(chǎn)資料的問(wèn)題，且養(yǎng)殖后的產(chǎn)品加工資源稀缺，對(duì)接市場(chǎng)需求的綜合能力弱。而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要解決產(chǎn)業(yè)配套問(wèn)題已超出單個(gè)企業(yè)的能力范圍。

　　“希望以全球?yàn)槲枧_(tái)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以協(xié)同為紐帶，鍛造更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)韌性，共同打造粵商國(guó)際化新范式，讓中國(guó)方案成為世界方案?！痹谇安痪门e辦的2025世界粵商大會(huì)上，陳丹的發(fā)言擲地有聲。

　　當(dāng)下，不少民營(yíng)企業(yè)在積極謀劃“走出去”。對(duì)此，陳丹建議，要綜合考慮市場(chǎng)前景、政策環(huán)境、文化差異等出海關(guān)鍵要素，“擇良木而棲”；加強(qiáng)協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)抱團(tuán)出海，形成中國(guó)企業(yè)國(guó)際化合力；深化本地融合，加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；把握數(shù)字機(jī)遇，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新國(guó)際化方式。

　　蔡月娟認(rèn)為，企業(yè)在出海前，對(duì)外對(duì)內(nèi)都要有足夠的認(rèn)識(shí)和全面剖析，包括目的國(guó)政局政策的穩(wěn)定性、資源條件、法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)定、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等，也要充分考慮自身資金、技術(shù)、人才以及價(jià)值觀與當(dāng)?shù)氐倪m配度等。同時(shí)，由于文化、市場(chǎng)、客戶有較大差異，不能簡(jiǎn)單地按照國(guó)內(nèi)的思維慣性想當(dāng)然地決策并開(kāi)展工作，要有“歸零心態(tài)”，要有不斷摸索、試錯(cuò)、重來(lái)的預(yù)期和準(zhǔn)備。

　　展望未來(lái)，恒興集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“走出去”。一方面不斷深耕、深化現(xiàn)有市場(chǎng)，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，逐步完善海外的水產(chǎn)食品產(chǎn)業(yè)鏈的布局；另一方面，關(guān)注新的發(fā)展機(jī)遇。

　　“目前非洲、中東地區(qū)對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)給予了前所未有的關(guān)注，前景十分廣闊，我們也希望利用自身‘走出去’積累的經(jīng)驗(yàn)，幫助非洲、中東等地區(qū)發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的新發(fā)展、新增長(zhǎng)?！辈淘戮暾f(shuō)。