【本報記者王曉宇】從定下"成為世界頂級飼料供應(yīng)商"的目標(biāo)，到如今業(yè)務(wù)覆蓋南亞、東南亞、中亞多個地區(qū)，在尼泊爾、印尼、菲律賓等國建有生產(chǎn)基地，在新加坡、烏茲別克斯坦等國布局貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，禾豐食品股份有限公司（以下簡稱"禾豐"）的出海之路，一走便是二十余載。從貿(mào)易試水到產(chǎn)業(yè)落地，從技術(shù)輸出到品牌深耕，這家誕生于遼寧的農(nóng)牧龍頭企業(yè)，以"穩(wěn)健務(wù)實、合資共贏"的理念，在全球農(nóng)牧市場書寫著中國企業(yè)的出海答卷，更為國內(nèi)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)"走出去"提供了可借鑒的實踐樣本。
啟航：錨定方向，海外市場尋商機
今年1月，禾豐子公司遼寧禾豐蛋業(yè)有限公司首批雞蛋粉產(chǎn)品歷經(jīng)海關(guān)嚴(yán)格檢驗檢疫，全程合規(guī)通關(guān)，于大連大窯灣港裝船啟航，順利啟運歐洲，標(biāo)志著禾豐蛋業(yè)蛋制品正式叩開歐盟高端市場大門。這次啟航無疑是禾豐出海之路上的又一里程碑--既是禾豐蛋業(yè)開拓歐盟市場的良好開端，更是企業(yè)加速國際化布局的重要信號；既印證了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)蛋制品的國際競爭力，更彰顯了企業(yè)的合規(guī)管理與品質(zhì)把控實力。
"走向世界，共贏天下"是禾豐的出海理念。2003年已在國內(nèi)飼料行業(yè)站穩(wěn)腳跟、躋身前列的禾豐，做出了一個影響企業(yè)未來數(shù)十年發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇--開啟國際化征程。"我們的海外方向應(yīng)該是那些市場供應(yīng)短缺，但陽光、水分、土壤和勞動力充足的地方，因為那里商機無限。"董事長金衛(wèi)東的這句話，為禾豐的出海之路定下了清晰的航程。
當(dāng)時的國內(nèi)農(nóng)牧市場，行業(yè)競爭日趨激烈，飼料業(yè)務(wù)利潤空間不斷收緊，禾豐迫切需要尋找新的增長點：既要到國際市場獲取高質(zhì)低價的原料，也要憑借自身技術(shù)優(yōu)勢開拓更廣闊的市場，更要在全球舞臺上吸引一流人才。2003年金衛(wèi)東應(yīng)邀參加中國企業(yè)家代表團出訪南亞，禾豐抓住這一契機，為企業(yè)找到了第一個海外合作伙伴，也讓這份戰(zhàn)略抉擇有了落地的可能。
2003年，禾豐以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)為切入點試水國際市場，通過貿(mào)易往來，摸清國際原料行情，結(jié)識誠信可靠的合作伙伴，為后續(xù)產(chǎn)業(yè)落地鋪路。一年后，企業(yè)便果斷邁出關(guān)鍵一步--與尼泊爾VOITH集團合資，在當(dāng)?shù)夭季质准液Ｍ怙暳瞎S，實現(xiàn)了從"貿(mào)易試水"到"產(chǎn)業(yè)落地"的快速轉(zhuǎn)變。
"工貿(mào)結(jié)合是我們在國內(nèi)的成功經(jīng)驗，通過貿(mào)易找到靠譜的伙伴，再攜手深耕產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險更低、見效更快。"金衛(wèi)東介紹，尼泊爾雖不盛產(chǎn)玉米、大豆等飼料原料，卻有著巨大的飼料需求缺口，這也讓禾豐看到了廣闊的利潤空間。此次布局讓禾豐在海外站穩(wěn)了腳跟，增強了企業(yè)深耕海外的信心與底氣。
而2006年與荷蘭百年農(nóng)牧企業(yè)De Heus公司的合作，更是禾豐出海之路的重要里程碑。這家擁有近百年歷史、四代傳承的企業(yè)成為禾豐第二大股東，不僅為企業(yè)帶來了先進的技術(shù)與管理經(jīng)驗，更讓禾豐得以站在世界級企業(yè)的肩膀上，實現(xiàn)了自主創(chuàng)新能力與核心競爭力的全面提升。
破局：共贏為核，本土化深耕筑根基
在很多農(nóng)牧企業(yè)"高舉高打"出海的浪潮中，禾豐走出了一條差異化之路--"溫和控股、合資共贏、本土化深耕"。該模式讓禾豐在復(fù)雜的國際市場中穩(wěn)步前行，不斷筑牢發(fā)展根基。
"不同于多數(shù)企業(yè)追求絕對控股，我們采用40%-60%的'溫和控股'，目的是找到志同道合的合作伙伴，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共贏發(fā)展。"金衛(wèi)東介紹，選擇合作伙伴時，企業(yè)會全面考量對方的實力、信譽、文化背景與經(jīng)營理念，一旦選定便給予充分信任，保障合作伙伴的利益。從尼泊爾VOITH集團，到菲律賓東南集團，再到印尼實嘉集團、榮昌興盛集團等，這些優(yōu)質(zhì)合作伙伴，讓禾豐規(guī)避跨國經(jīng)營風(fēng)險、快速融入當(dāng)?shù)厥袌鲇辛藦娏χ巍?/div>
"貿(mào)易先行、產(chǎn)業(yè)落地"的思路，更是禾豐出海的鮮明特色。通過全資子公司遼寧逛大集電子商務(wù)有限公司開展進出口貿(mào)易，禾豐實現(xiàn)"以采帶貿(mào)、以貿(mào)促產(chǎn)"，為海外工廠提供穩(wěn)定的原料供應(yīng)、降低采購成本。2022年起，遼寧逛大集陸續(xù)在印尼、新加坡、菲律賓等國成立分子公司，為禾豐在"一帶一路"沿線國家的業(yè)務(wù)打造新支點，讓貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)良性聯(lián)動，為海外業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運營保駕護航。
本土化運營，是禾豐海外業(yè)務(wù)扎根的關(guān)鍵。在管理團隊配置上，企業(yè)采用"三角形"模式--從國內(nèi)選派總經(jīng)理、財務(wù)和技術(shù)管理人員，把控核心運營方向，同時讓當(dāng)?shù)睾献骰锇槌袚?dān)中層管理與市場開發(fā)職能，快速適配當(dāng)?shù)厥袌?。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，禾豐將團隊升級為"六邊形"配置，增設(shè)生產(chǎn)、銷售、采購等專業(yè)崗位的中方管理者，進一步提升管理效率。
為加深人才與技術(shù)的本土化融合，禾豐定期為當(dāng)?shù)貑T工提供飼料配方、品控、營銷等專業(yè)培訓(xùn)，每年邀請海外重點中高層員工到中國學(xué)習(xí)交流，搭建中外人才交流的橋梁。在技術(shù)輸出方面，企業(yè)借助國內(nèi)成熟的飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖技術(shù)與荷蘭De Heus公司的先進經(jīng)驗，結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂?、原料特點與客戶需求，定制化設(shè)計產(chǎn)品，既保證了技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化，又滿足了本土化需求。
在品牌建設(shè)上，禾豐也走出了適配不同市場的差異化道路。針對國際市場打造"GOLDEN HARVESTA"核心品牌，在印尼市場推出的"Mulia Harvest"品牌獲得高度認(rèn)可。同時，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完善服務(wù)，企業(yè)在國內(nèi)積累的良好口碑也為海外品牌賦能--2025年，禾豐品牌價值達(dá)94.51億元，品牌強度獲評880分，為海外品牌推廣奠定了堅實基礎(chǔ)。
2023年，禾豐旗下面向日韓出口的沈陽華康新新食品有限公司獲評農(nóng)業(yè)農(nóng)村部國際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地--這家企業(yè)憑借日韓兩國官方認(rèn)證的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)與六年連增的出口額，已成為遼寧地區(qū)禽肉熟制品加工出口的主力軍；2026年初，禾豐蛋業(yè)又成功叩開歐盟大門，首批雞蛋粉順利啟運歐洲。這條兼具穩(wěn)健與韌性的差異化出海之路，正為禾豐在全球農(nóng)牧版圖中占據(jù)優(yōu)勢地位鑄就更加堅實的發(fā)展根基。
前行：迭代升級，賦能行業(yè)協(xié)同發(fā)展
如今，禾豐的海外業(yè)務(wù)已形成多元化布局：尼泊爾飼料工廠產(chǎn)品覆蓋全境，市場占有率穩(wěn)居領(lǐng)先；菲律賓聚焦生豬養(yǎng)殖與飼料加工，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈；印尼的兩家飼料企業(yè)分別專注水產(chǎn)與家禽飼料，口碑良好；中亞地區(qū)的布局逐步展開，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)持續(xù)拓展。2025年禾豐的國際業(yè)績再創(chuàng)佳績，為企業(yè)發(fā)展注入強勁動力。
面對國內(nèi)外農(nóng)牧市場的激烈競爭，禾豐始終保持清醒，堅持依托國內(nèi)成熟的競爭優(yōu)勢，聚焦飼料產(chǎn)銷與畜禽產(chǎn)業(yè)化核心業(yè)務(wù)，不斷提升國際競爭力。針對國際物流波動、原料價格上漲等風(fēng)險，企業(yè)多措并舉提升供應(yīng)鏈韌性：集中采購與長期協(xié)議合作相結(jié)合，穩(wěn)定核心貨源；運用金融工具對沖價格與匯率波動；通過優(yōu)化配方、推進原料替代，控制生產(chǎn)成本；與主流貨運公司合作，采用多式聯(lián)運降低地緣沖突影響。
對于未來，企業(yè)有著清晰的規(guī)劃。"未來3-5年，我們的核心目標(biāo)是成為投資目的國的質(zhì)量效率領(lǐng)先型企業(yè)，在全球平臺上獲取原料、技術(shù)、管理、人才和市場。"金衛(wèi)東告訴記者，禾豐將繼續(xù)深耕飼料與畜禽產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)，逐步開拓新興市場，同時穩(wěn)健延長產(chǎn)業(yè)鏈，推動業(yè)務(wù)持續(xù)升級。此外，禾豐還將更加積極地參與國際農(nóng)牧業(yè)交流，如參加聯(lián)合國糧農(nóng)組織舉行的全球畜牧業(yè)可持續(xù)轉(zhuǎn)型大會等，分享先進養(yǎng)殖經(jīng)驗，深化國際合作。
作為農(nóng)牧行業(yè)出海的先行者，禾豐的實踐為國內(nèi)中小農(nóng)牧企業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗：貿(mào)易探索與產(chǎn)業(yè)投資分步走，穩(wěn)健推進；選擇志同道合的合資伙伴，實現(xiàn)共贏；搭建適配海外市場的管理團隊，深耕本土化運營；適度提升倉儲能力，規(guī)避市場波動風(fēng)險。"海外布局是風(fēng)險與機遇并存的選擇，關(guān)鍵是要做好風(fēng)險管控，以穩(wěn)健的策略穩(wěn)步前行。"金衛(wèi)東坦言，希望更多國內(nèi)農(nóng)牧企業(yè)走出國門、開拓全球市場，共同推動中國農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)"走出去"，提升中國農(nóng)牧產(chǎn)品的國際影響力，讓中國農(nóng)牧品牌在世界舞臺上綻放光彩。
（編輯 張暉）
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