安利股份的三十年出海進(jìn)階之路

　　【本報(bào)記者郭姿漪】 從成立之初僅有400余人的中小企業(yè)，到產(chǎn)品登上世界杯訓(xùn)練場、入駐阿聯(lián)酋七星級酒店的全球新材料標(biāo)桿；從2000年初闖中東、南亞市場的"單純外貿(mào)"，到耐克在中國大陸唯一中資鞋用聚氨酯合成革和復(fù)合材料供應(yīng)商，再到將阿迪達(dá)斯、彪馬、亞瑟士、蘋果、華為、豐田等全球頭部品牌納入核心伙伴版圖……三十余載風(fēng)雨兼程，安利股份以新材料之名，叩開世界之門。

　　乘著國家"走出去"戰(zhàn)略東風(fēng)，越來越多的中國制造企業(yè)跳出本土市場，以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力，在全球市場中搶占技術(shù)高地、產(chǎn)業(yè)高地，打造中國品牌。安徽安利材料科技股份有限公司（簡稱"安利股份"）正是其中的鮮活范本。這家誕生于1994年的企業(yè)，生來便帶著國際化基因，將"安徽造"新材料銷往全球80多個國家和地區(qū)，用硬核的技術(shù)實(shí)力、穩(wěn)健的全球布局，詮釋了中國民企高質(zhì)量出海的密碼。

　　基因自帶國際化，出海之路三步走的進(jìn)階蛻變

　　"安利的'利'，最初指的就是意大利。"安利股份董事長姚和平道出了企業(yè)與生俱來的國際化基因。1984年，安利股份前身--中國安利人造革有限公司成立。作為安徽第一家中外合資企業(yè)，"安"取安徽，"利"取意大利，從誕生之初便為日后的全球布局埋下伏筆。

　　成立之初，公司通過經(jīng)銷代理方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口，經(jīng)營方式粗獷。1999年11月，姚和平主持工作后，他提出"立足本土、面向國際"的經(jīng)營思想，積極發(fā)展國際貿(mào)易。2000年，安利股份開啟出海1.0時(shí)代。姚和平率銷售人員帶著產(chǎn)品首次亮相香港皮革展，彼時(shí)的出海邏輯簡單直接："全球擁有大市場、大空間、大機(jī)遇，只有開拓國際市場，才能把公司業(yè)務(wù)做好"。企業(yè)將目光投向人口眾多、需求量大的發(fā)展中國家，憑借鞋用聚氨酯合成革產(chǎn)品的高性價(jià)比打開海外市場，完成了"銷售走出去、產(chǎn)品賣出去"的初步探索。

　　2008年，市場競爭加劇倒逼企業(yè)升級，安利股份邁入出海2.0時(shí)代。企業(yè)果斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將品質(zhì)更高、附加值更大的沙發(fā)家居類聚氨酯合成革作為出口新方向，將目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)要求嚴(yán)苛的歐美發(fā)達(dá)國家。"這一轉(zhuǎn)變不僅是市場的升級，更是對企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、品控能力的全面考驗(yàn)。"姚和平坦言，滿足海外高端市場需求，成為企業(yè)提升產(chǎn)品核心競爭力的重要動力。

　　2011年，安利股份在深交所上市。姚和平提出要轉(zhuǎn)型升級、品牌向上，努力尋求與國際頭部品牌合作；2013年，安利股份融入三星供應(yīng)鏈。"進(jìn)入全球頭部品牌供應(yīng)鏈，從來不是簡單的買賣關(guān)系。"姚和平坦言，這些品牌對供應(yīng)商的審核近乎苛刻，產(chǎn)品質(zhì)量、工藝流程、環(huán)保安全、員工權(quán)益、社會責(zé)任等方面，都必須經(jīng)得起嚴(yán)格的檢驗(yàn)。而隨著這種嚴(yán)苛審核沉淀的客戶信任與合作黏性，又反向構(gòu)筑了企業(yè)最堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。

　　2015年起，安利股份陸續(xù)敲開耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、亞瑟士、迪卡儂、宜家、蘋果、豐田等全球知名品牌的大門。如今，安利材料已深度融入全球用戶的日常生活，真正實(shí)現(xiàn)了"安利材料，全球都用"。

　　緊跟產(chǎn)業(yè)鏈布局，海外建廠打造國際一流制造標(biāo)桿

　　在全球化發(fā)展進(jìn)程中，產(chǎn)業(yè)鏈的指向，就是企業(yè)出海的布局方向。2017年，安利股份做出兩個重要決策-收購俄羅斯一家企業(yè)51%股權(quán)，在越南投資設(shè)立控股子公司。這兩大動作，標(biāo)志著企業(yè)正式進(jìn)入出海3.0時(shí)代--從"產(chǎn)品出海"向"資本出海""產(chǎn)能出海"深度邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了與全球產(chǎn)業(yè)鏈的同頻共振。

　　"我們的產(chǎn)品主要應(yīng)用在鞋類和沙發(fā)家居領(lǐng)域，而下游的耐克、阿迪達(dá)斯、芝華仕等品牌客戶紛紛在越南投資建廠，我們必須跟著產(chǎn)業(yè)鏈走。"姚和平道出了布局越南的邏輯。

　　經(jīng)過縝密調(diào)研，安利股份看中了越南的多重戰(zhàn)略優(yōu)勢。貼近東南亞核心市場，能大幅提升對客戶的響應(yīng)速度；下游客戶工廠聚集，市場拓展空間廣闊；區(qū)位優(yōu)勢明顯，有利于搶占東南亞新材料市場的發(fā)展先機(jī)。

　　2017年，安利（越南）材料科技有限公司在胡志明市新加坡工業(yè)園成立，注冊資本3500萬美元，規(guī)劃建設(shè)4條生產(chǎn)線，劍指打造國際一流現(xiàn)代化新材料制造基地的目標(biāo)。"我們從一開始就定下了高標(biāo)準(zhǔn)，不是簡單復(fù)制國內(nèi)產(chǎn)能，而是打造具有國際水準(zhǔn)的標(biāo)桿工廠。"姚和平介紹，安利越南廠區(qū)規(guī)劃科學(xué)、布局合理，建設(shè)了國際水準(zhǔn)的行政辦公樓、生產(chǎn)車間和倉庫，配置了全球領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備和研發(fā)檢測設(shè)施，為產(chǎn)品品質(zhì)筑牢基礎(chǔ)。2022年底，安利越南首批2條生產(chǎn)線調(diào)試投產(chǎn)；2025年下半年，另外2條生產(chǎn)線也如期投產(chǎn)，安利越南4條生產(chǎn)線全部達(dá)產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)1800萬米生態(tài)功能性聚氨酯復(fù)合材料的生產(chǎn)能力，成為企業(yè)輻射東南亞乃至全球市場的重要支點(diǎn)。

　　與越南建廠同步，安利股份在俄羅斯的海外布局也穩(wěn)步推進(jìn)。2017年收購的俄羅斯企業(yè)，是當(dāng)?shù)貎H有的兩家聚氨酯復(fù)合材料工廠之一，雖擁有成熟的本地化渠道，但因成本、管理等問題陷入虧損。對此，安利股份派出營銷、管理、技術(shù)骨干駐廠指導(dǎo)，通過"輸出理念、輸出技術(shù)、輸出人才、輸出管理"的全方位賦能，幫助企業(yè)破解發(fā)展難題。

　　2025年，安利股份國際化布局再落一子--在新加坡設(shè)立全資子公司安利（新加坡）材料有限公司，聚焦進(jìn)出口貿(mào)易與資金結(jié)算，進(jìn)一步提升海外市場運(yùn)營能力。

　　合規(guī)經(jīng)營破局海外挑戰(zhàn)，本土化深耕筑牢發(fā)展根基

　　海外布局從來沒有坦途，文化差異、政策壁壘、風(fēng)險(xiǎn)防控、人才短缺，都是中國制造企業(yè)出海路上的必答題。安利股份的海外實(shí)踐中，也遭遇了諸多意料之外的挑戰(zhàn)。

　　在越南，企業(yè)最初因?qū)Ξ?dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)、市場環(huán)境的敏感度不足，未能及時(shí)識別處理投資、稅務(wù)、環(huán)保等風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)進(jìn)度一度滯后。同時(shí)，既懂聚氨酯復(fù)合材料技術(shù)，又熟悉越南當(dāng)?shù)匚幕?、法律和政策的?fù)合型人才短缺，成為制約企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。在俄羅斯，并購后的企業(yè)面臨著管理理念差異、市場環(huán)境復(fù)雜等問題，如何實(shí)現(xiàn)本土化融合與高效管理，成為企業(yè)亟待解決的問題。

　　面對一系列挑戰(zhàn)，安利股份給出的答案是：以合規(guī)經(jīng)營為底線，以本土深耕為內(nèi)核，在融入當(dāng)?shù)厥袌鲋袑?shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　合規(guī)經(jīng)營，是安利股份海外發(fā)展的第一準(zhǔn)則。在越南，安利越南建立了完善的法人治理結(jié)構(gòu)，成立董事會、監(jiān)察委員會，下設(shè)權(quán)責(zé)清晰的職能部門，構(gòu)建起全覆蓋的內(nèi)部控制制度，從財(cái)務(wù)管理、人力資源管理到合同管理、生產(chǎn)管理，均實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。在環(huán)保方面，企業(yè)堅(jiān)守"環(huán)保至上、綠色發(fā)展"理念，建廠之初便從源頭規(guī)劃環(huán)保布局，所有生產(chǎn)尾氣經(jīng)先進(jìn)高效的裝置進(jìn)行處理，各項(xiàng)檢測指標(biāo)均遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。

　　本土化深耕，是安利股份融入海外市場的關(guān)鍵舉措。在員工招聘上，安利越南堅(jiān)持"本地優(yōu)先"，200多名員工中，越南籍員工占比近90%，并為當(dāng)?shù)貑T工提供具有競爭力的薪酬福利和職業(yè)發(fā)展通道；在人才培養(yǎng)上，定期安排越南籍優(yōu)秀員工赴合肥總部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了一批本土化的管理和技術(shù)骨干；在文化融合上，定期組織員工座談，傾聽當(dāng)?shù)貑T工的需求和建議，主動化解跨國企業(yè)的文化差異，推動實(shí)現(xiàn)文化交融、思想共通。

　　目前，安利越南已順利通過耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、亞瑟士、RTG、LA-Z-BOY、敏華、顧家等國內(nèi)外頭部企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證審核，市場前景廣闊。2025年，安利越南產(chǎn)銷量穩(wěn)步提升，第四季度實(shí)現(xiàn)盈利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、墨西哥、印度尼西亞、馬來西亞、柬埔寨等國家，生產(chǎn)經(jīng)營態(tài)勢持續(xù)向好。

　　從合肥走向全球，從"安徽造"到"中國造"，一年產(chǎn)量繞地球兩圈，成為行業(yè)全球綜合規(guī)模最大的企業(yè)，是全國同行業(yè)出口額與出口發(fā)達(dá)國家最多的企業(yè)……安利股份的出海實(shí)踐，正是中國民營企業(yè)從"產(chǎn)品出海"向"技術(shù)出海""品牌出海""生態(tài)出海"升級的縮影。在經(jīng)濟(jì)全球化的縱深發(fā)展中，以安利股份為代表的中國制造企業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新為根基，以合規(guī)經(jīng)營為準(zhǔn)繩，在全球產(chǎn)業(yè)布局中彰顯中國智慧，推動更多中國新材料、新技術(shù)揚(yáng)帆出海，為全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)健運(yùn)行貢獻(xiàn)中國力量。

（編輯 張暉）